销量爆款背后的真相：先选场景，再做产品！

张开发
• 2026/4/20 23:19:18 • 15 分钟阅读

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销量爆款背后的真相：先选场景，再做产品！
很多人做产品喜欢先闭门造车研究技术、设计外观等产品做出来了再去想卖给谁。这种思路听着没问题但往往让产品卖不动。因为根本没考虑到消费者在哪个场景下需要你这个产品。只有先选对销售场景产品才能卖得出去。之前一个客户开发了一款高端保温杯造型先进材质高端功能齐全甚至还能智能控温。可惜上市后销量一直很差。为什么因为他们忽略了一个问题——谁会花五六百块买一个保温杯大部分人对保温杯的需求很简单能保温就行。五六百块的保温杯在日常消费场景里显得很不合时宜。如果这款产品最初就瞄准了销售场景比如定位送礼市场配上礼盒包装、设计更有档次的宣传文案可能就会是另一番结果。产品功能再好和场景对不上就注定卖不出去。做产品首先要搞清楚消费者在哪、什么场景下会买你的东西。然后倒推去设计产品。以前我服务过一个奶茶品牌他们刚找我的时候产品特别多打的口号也是“从经典到创新总有一款适合你”。看起来很全面但消费者压根记不住。后来我们深入研究发现这个品牌最适合大学校园场景。学生群体喜欢甜用颜值和层次丰富的口感吸引他们最有效。于是我们砍掉了低利润、低复购的菜单专攻校园市场的需求。重新设计一批颜值高、甜度足的新品。学生喜欢拍照发朋友圈热量甜度他们也不太在乎结果这批新品一上线立刻爆单。这些例子说明啥产品研发别从功能出发而是从场景出发。消费场景清晰了产品卖点也就明确了。各行各业都一样。高端零食卖给一二线城市白领得注重颜值和健康属性。休闲小吃针对三四线市场要突出便宜量足好吃。先想清楚消费者在哪用什么渠道接触到他们再决定产品的设计和定价。这是一条特别简单但特别容易被忽略的道理。再举个例子。卖榨菜的涪陵榨菜一直火是因为它特别懂自己的场景定位。一个小包装咸菜成本低、渠道下沉、适合快节奏的打工人几块钱就能吃顿有滋有味的饭。榨菜从来不会追求让“高端人群”吃出仪式感因为它的场景需求是快速、低价、开胃。正因为对销售场景的理解这么透彻它才能年年销量稳步上升。产品开发不需要求大求全而是要聚焦。你做出的东西不是为了证明自己有多厉害而是为了让消费者认可它解决了某个场景里的问题。选好场景、倒推设计市场会给你反馈。如果你的产品能让消费者在特定场景下觉得离不开那它自然会带来销量甚至还能自己裂变传播。反之如果产品和场景不契合销量差也就不奇怪。开发产品先想清楚销售场景问自己消费者会在哪、什么时候主动掏钱买我的东西。答对了产品自然就有方向。

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