智元A3发布即进租赁平台，擎天租成为机器人的“首发应用市场”

机器人租赁市场的格局正在被擎天租改写。4月9日智元新款人形机器人A3在 “擎天租城市合伙人生态大会”上正式亮相本次大会于4月8日至10日在深圳举行。同时擎天租表示首批A3预计将于4月起陆续交付至签约的擎天租城市合伙人手中。这批机型也将成为行业内首批规模化交付的A3。据了解继深圳站之后4月17日至19日擎天租还将在上海举办第二场“擎天租城市合伙人生态大会”持续推进城市合伙人网络建设与机器人应用场景落地。当一款新机型刚亮相即进入租赁平台体系已经足以说明擎天租承接的不再只是“租机器”的业务而更有机会成为机器人新品进入真实市场的重要入口。这也是行业首次在新机型发布初期就由租赁平台承接其市场化落地意味着其在产业链中的角色正从传统渠道向新品商业化入口延伸。改写租赁格局擎天租成为机器人新品首发应用场本次智元新款人形机器人A3在大会现场亮相的同时首批机型也计划陆续交付至擎天租签约的城市合伙人手中并进入租赁平台体系。这意味着新机型在发布初期就开始通过租赁平台进入真实市场探索更多应用场景。“依托擎天租的平台网络和交付能力新机型能够更快进入各类商业场景在实际应用中形成市场反馈和案例积累。”擎天租CEO李一言表示对于城市合伙人而言这也意味着可以更早参与到机器人落地应用的实践中。在业内看来租赁平台不仅承担设备流通的功能也在逐渐成为机器人产品连接真实场景的重要渠道。通过平台体系新机型可以更快触达客户完成早期的场景验证、市场教育和应用探索为后续规模化推广积累经验。这一逻辑已经在擎天租城市合伙人的实践中得到验证。武汉合伙人叶旭干了半辈子地产工程在成为擎天租首批合伙人之前甚至没见过人形机器人。但他签约后2台灵犀X2人形机器人加两条机器狗刚到办公室没几天意向订单就超过了万元。“很多客户一开始根本不知道机器人能干什么但看到灵犀X2在现场迎宾、互动、跳舞马上就来了兴趣。”叶旭说机器人本身就在帮合伙人完成用户触达和市场教育。济南合伙人张刚签约第二天就拿到3万元订单。他判断“机器人时代也是机器人租赁的时代。”在他看来灵犀X2让客户能够直观感受到机器人的商业价值一个不足20万人的县城预计五一期间一台机器人5天至少吸引1万人流量这已经是最好的市场教育。今年3月擎天租举办首届城市合伙人战略发布会报名人数突破20000人还同步锁定了近1000台机器人的首批部署需求。截至目前擎天租首批签约合伙人已成功覆盖全国超过60座城市。从“交易平台”到“生态基础设施”重新定义商业化路径过去租赁平台承接的多是已经上市一段时间、应用模式较为成熟的机器人产品。厂商通常会优先通过自有销售体系推进新品落地。此次智元A3首批量产机交付至擎天租城市合伙人网络也为新品进入市场提供了一种新的路径通过租赁平台更快进入真实应用场景。对于机器人企业来说直接销售往往面临采购门槛高、客户决策周期长等问题。通过租赁模式新产品可以以更低门槛进入市场让更多客户先用起来在真实场景中逐步形成应用案例与市场反馈。在这一过程中擎天租承接的已不仅是设备租赁本身还包括新品进入市场后的场景落地、客户触达和应用验证等环节。平台通过城市合伙人网络将机器人厂商、场景需求与服务能力连接在一起。随着更多新品通过平台进入市场租赁平台在机器人产业链中的角色也在逐步延伸。从产品流通渠道到连接厂商与真实应用场景的服务网络擎天租正在探索一种让机器人更快、更低门槛进入市场的路径。随着智元新款人形机器人A3即将批量交付擎天租的合伙人网络也将迎来新一轮扩容。正如武汉合伙人叶旭所说“在时代的风口上你不需要多聪明不需要多有资源只要你站在那个时间节点上你就有机会。”济南合伙人张刚则用行动证明选择对了赛道市场会用订单回应你的判断。